紹興柯橋作為全球最大的紡織品集散中心，面對(duì)嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，2024年，柯橋紡企都過(guò)得好嗎？2025年，如何通過(guò)行之有效的舉措將中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議擘畫的藍(lán)圖轉(zhuǎn)化為“施工圖”？近日，《紡織服裝周刊》記者深入全國(guó)最大的紡織品專業(yè)市場(chǎng)——中國(guó)輕紡城市場(chǎng)，與多家經(jīng)營(yíng)戶面對(duì)面溝通，了解2024年紡織企業(yè)發(fā)展情況、市場(chǎng)需求變化、創(chuàng)新應(yīng)變之道，以及2025年如何優(yōu)化企業(yè)布局，為紡織服裝行業(yè)擴(kuò)大內(nèi)需、破解內(nèi)卷貢獻(xiàn)面料企業(yè)的解決方案。

在走訪中記者發(fā)現(xiàn)，同樣的課題下，柯橋諸多紡織企業(yè)猶如八仙過(guò)海、各顯神通，以“一塊布”率先布局，走出差異化之路。有的經(jīng)營(yíng)戶加強(qiáng)面料研發(fā)創(chuàng)新，運(yùn)用新材料、新工藝、新技術(shù)，重塑發(fā)展新優(yōu)勢(shì)；有的經(jīng)營(yíng)戶圍繞降本增效、產(chǎn)業(yè)鏈延伸、現(xiàn)貨儲(chǔ)備等方面下功夫，針對(duì)大眾消費(fèi)需求，力求做到極致性價(jià)比的惠民產(chǎn)品；有的經(jīng)營(yíng)戶從細(xì)分、窄化、深耕等維度出發(fā)，專注小品類，做出“小而精”的特色化產(chǎn)品。

科技創(chuàng)新破內(nèi)卷 重塑競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)

在許多經(jīng)營(yíng)戶看來(lái)，供需關(guān)系的失衡是內(nèi)卷的根本原因之一。作為面料企業(yè)，產(chǎn)品的開發(fā)一方面要以當(dāng)下市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，形成需求牽引供給，推動(dòng)有效需求和有效供給良性互動(dòng)；另一方面還要放眼未來(lái)之變，加強(qiáng)科技創(chuàng)新，以高質(zhì)量的供給創(chuàng)造新的需求，實(shí)現(xiàn)供需高水平動(dòng)態(tài)平衡，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、發(fā)展新優(yōu)勢(shì)。

在位于中國(guó)輕紡城東市場(chǎng)一樓的仁俁紡織門店里，來(lái)往的客流絡(luò)繹不絕，提花、壓縐、炒色等各種工藝的時(shí)尚面料整齊排列著，吸引著客商駐足詢問(wèn)。公司總經(jīng)理唐曉梅表示，創(chuàng)新是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，而仁俁紡織的產(chǎn)品創(chuàng)新是把自己放在消費(fèi)者的角度去思考，如何讓消費(fèi)者有更好的體驗(yàn)感是公司產(chǎn)品研發(fā)的重要方向。

在這樣的創(chuàng)新理念驅(qū)動(dòng)下，多年來(lái)仁俁紡織穩(wěn)步發(fā)展，在時(shí)尚女裝面料領(lǐng)域擁有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)唐曉梅介紹，公司從纖維、紗線原料開始面料設(shè)計(jì)，2025年春夏新品面料在材料運(yùn)用上更多加入竹纖維、麻、桑蠶絲等天然環(huán)保原料，在風(fēng)格上將體現(xiàn)AI元素的科技感和輕松自在的松弛感，在功能上加入抗菌、美膚、防曬等性能，目前許多下游客戶對(duì)綠色環(huán)保和高性能的產(chǎn)品表現(xiàn)出合作意向。

無(wú)獨(dú)有偶，在東寶紡織業(yè)務(wù)經(jīng)理吳學(xué)龍看來(lái)，內(nèi)卷只是針對(duì)同質(zhì)化產(chǎn)品，而良性競(jìng)爭(zhēng)恰好會(huì)促進(jìn)企業(yè)差異化布局和市場(chǎng)健康發(fā)展。走進(jìn)東寶紡織展廳如同步入花團(tuán)錦簇的面料海洋，古跡尋奇、竹葉清影、富貴芙蓉、翩翩起舞、春回大地……每款面料都蘊(yùn)含著其獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念�！拔覀児�司以醋酸面料為主，人絲和真絲為輔，通過(guò)不斷嘗試將醋酸與人絲、真絲、羊毛等纖維進(jìn)行混紡，賦予面料更多可能性，通過(guò)栩栩如生的印花、高端大氣的提花，將國(guó)潮文化展現(xiàn)得淋漓盡致，深受下游高端品牌客戶青睞�！眳菍W(xué)龍說(shuō)道。

以科技創(chuàng)新引領(lǐng)新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展，建設(shè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系作為2025年要抓好的重點(diǎn)任務(wù)之一，也是指引柯橋紡織行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要方向。對(duì)于部分柯橋面料企業(yè)而言，科技創(chuàng)新正是破內(nèi)卷的關(guān)鍵密匙，通過(guò)不斷創(chuàng)新纖維材料、改進(jìn)紡織工藝和優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，這些企業(yè)成功推出了一系列具有高科技含量、高品質(zhì)和高性能的紡織產(chǎn)品，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，為行業(yè)樹立了科技創(chuàng)新的典范。

降本增效擴(kuò)內(nèi)需 打造極致性價(jià)比

如何降本增效，讓更多的消費(fèi)者花更少的成本買到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以此擴(kuò)大內(nèi)需，是推動(dòng)紡織行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的重要引擎。對(duì)此，許多柯橋紡企不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈觸角，采取自主采購(gòu)纖維紗線、開設(shè)織造工廠、精準(zhǔn)儲(chǔ)備現(xiàn)貨等舉措，不僅能減少中間環(huán)節(jié)的成本，還能更好地把控產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)和極致性價(jià)比。

位于中國(guó)輕紡城東市場(chǎng)三樓的昭瑞紡織是一家工貿(mào)一體的企業(yè)，主營(yíng)北極絨、顆粒絨、羊駝絨、泰迪絨等針織絨布及各種復(fù)合面料，廣泛適用于里料、外套、圍巾、帽子、寵物窩等領(lǐng)域。“我們有自己的坯布工廠，60余臺(tái)圓機(jī)生產(chǎn)的面料全部自產(chǎn)自銷，不用依賴外部供應(yīng)商的生產(chǎn)能力，可根據(jù)市場(chǎng)需求靈活調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，還方便企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和工藝改進(jìn)，每個(gè)款式長(zhǎng)期備有幾十個(gè)顏色的現(xiàn)貨，不僅能滿足客戶快反需求，還能做到極致性價(jià)比。”公司總經(jīng)理高琴說(shuō)道。

在高琴看來(lái)，物美價(jià)廉的產(chǎn)品，才符合大眾化的需求�！澳憧催@兩款面料，同樣的顏色和成分，但是一款是單股線織造，一款是我們經(jīng)過(guò)工藝改善的雙股線織造，后者不僅具有親膚柔軟的手感，還更顯高級(jí)感和挺括感，不僅可以用于里料，還能用于外套、圍巾等。放在一起對(duì)比，單股線織造的面料就稍微遜色一些，但價(jià)格相差并不大，所以很多客戶都會(huì)選擇雙股線織造的這款�！苯涣髦�，高琴拿出兩款同樣是安哥拉紅的北極絨面料向記者介紹道。

在柯橋，“性價(jià)比”原則已融入越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)展。位于東升路市場(chǎng)的雨帛紡織，主營(yíng)中高端秋冬褲料，通過(guò)將羊毛與腈綸、粘纖、氨綸、金屬絲、桑蠶絲、醋酸等不同原料進(jìn)行混紡，打造出差異化、特色化產(chǎn)品體系。而這樣高品質(zhì)的產(chǎn)品，主打的卻是親民路線。“我們不僅長(zhǎng)期備有現(xiàn)貨，還備有大量的紗線，可保持面料生產(chǎn)成本和質(zhì)量穩(wěn)定，品質(zhì)和款式上可達(dá)到品牌客戶要求，價(jià)格可滿足電商和二批商等多元化客戶群體需求。”公司總經(jīng)理萬(wàn)佳佳說(shuō)道。

高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是打造極致性價(jià)比的基礎(chǔ)，運(yùn)用“性價(jià)比”原則，越來(lái)越多的柯橋紡織企業(yè)不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、優(yōu)化產(chǎn)品體系，通過(guò)降本增效提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大內(nèi)需市場(chǎng)份額，有效刺激了內(nèi)需的增長(zhǎng)。

聚焦細(xì)分促發(fā)展 做優(yōu)特色小而精

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在紡織行業(yè)，中小微企業(yè)比重超過(guò)99%。當(dāng)前，紡織行業(yè)形勢(shì)復(fù)雜多變，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，中小微企業(yè)如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持發(fā)展優(yōu)勢(shì)？對(duì)此，不少市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶認(rèn)為，大企業(yè)以“大而全”夯實(shí)行業(yè)根基，小企業(yè)靠“小而精”激活細(xì)分活力，二者各有優(yōu)勢(shì)，共同勾勒出柯橋紡織層次豐富、潛力無(wú)窮的發(fā)展脈絡(luò)。

在走訪中，記者了解到，以內(nèi)需市場(chǎng)的細(xì)分領(lǐng)域?yàn)榍腥肟�，精�?zhǔn)吸粉成為諸多柯橋紡企的發(fā)展策略�！拔覀円郧敖�(jīng)營(yíng)上衣面料，然而柯橋做上衣料的企業(yè)太多，而且流行趨勢(shì)瞬息萬(wàn)變，對(duì)于雨帛紡織這類小企業(yè)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)壓力太大，于是從2019年轉(zhuǎn)型到更細(xì)分的秋冬褲料，不斷做精做專。目前，我們產(chǎn)品基本以羊毛混紡為主，通過(guò)嘗試羊毛與不同纖維的巧妙組合，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積累了大量穩(wěn)定的客戶群體。”萬(wàn)佳佳說(shuō)道。

在柯橋，許多中小微紡織企業(yè)或許規(guī)模并不大，卻在細(xì)分領(lǐng)域默默耕耘、精益求精，形成了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地。以昭瑞紡織為例，從2008至今，十余年如一日地深耕絨布面料細(xì)分賽道，一步一個(gè)腳印地沉淀，逐步贏得市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，成為第一批入選“中國(guó)時(shí)尚女裝面料第一站”的旗艦商鋪。據(jù)高琴介紹，曾經(jīng)昭瑞紡織為了將一塊面料的手感做到最佳，前后試樣幾十次，通過(guò)對(duì)搖粒時(shí)間、定型溫度、染化料劑量等可能影響到面料最終手感和布面風(fēng)格的每一個(gè)環(huán)節(jié)精準(zhǔn)把控，終于試出了既有云朵般柔軟、又不失骨感的滿意之作。

在紡織現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)的新征程上，破內(nèi)卷、擴(kuò)內(nèi)需，成為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵之舉。新的一年，柯橋紡企將以夢(mèng)為舸、以“布”為帆，通過(guò)科技創(chuàng)新破內(nèi)卷、降本增效擴(kuò)內(nèi)需，深耕細(xì)分領(lǐng)域謀發(fā)展，積極培育新質(zhì)生產(chǎn)力，推動(dòng)柯橋紡織業(yè)邁向更加輝煌的未來(lái)，加快推進(jìn)現(xiàn)代化“國(guó)際紡都”建設(shè)。